中国制造业企业的市场竞争力在遭蚕食的同时，劳动力成本近年来大大减少，机器换人转入了更加多企业的视野。　　在张家伟开始学编程的2014年，机器换人更加频密地经常出现于他手机里的几个东莞本地资讯类微信公众号。那一年，东莞市在珠三角首度明确提出启动机器换人计划。

　　中国制造业劳动力成本近年来大大减少，一份来自全球经济研究和政府企业咨询机构牛津经济研究院的报告认为，2016年中国单位劳动力成本只比美国较低4%。　　买机器曾被问有何意义　　国际金融危机和欧债危机对出口的影响，人民币贬值对利润空间的断裂，都使得中国制造业企业的市场竞争力遭蚕食。2015年11月，广东省省长朱小丹曾回应，广东制造业面对发达国家重返制造业、东南亚低成本竞争两方面的断裂，人口红利于是以逐步弱化。

　　东莞已倒数3年每年决定2亿元支出资金资助企业实行机器换人。2016年1月26日，东莞市政府1号文再度探讨机器换人，宣告全面实施机器人智造计划。　　不过，中国生产长年实施比较的低工资和较低福利政策，太低劳动报酬来确保低投资率，这使得许多企业对廉价劳动力心存执念。

　　正式成立于2007年的广东拓斯达科技是一家自动化系统集成商，其董事长吴丰礼实在，9年前的自己像一个机器换人的布道者。　　我们不时跟企业讲用机器不会带给什么益处。

但10家有1家拒绝接受就阿弥陀佛了。　　头几年，拓斯达的业务员拿着资料给企业做到宣传，对方的反应经常是，来中国大陆投资就因为人工低廉，人口红利没有享用到，在这投资有什么意义？　　爱普生1983年就在全球销售机器人，但在中国仍然没有机会。爱普生（中国）有限公司华南区负责人李炎说道。

2008年的金融危机突显了用人成本上升的问题，所以在2009年他较慢做到了个行进的手势，我们很smart（编注：意为灵活）地跟上了。这一年，爱普生在中国成立工业机器人业务部门。　　机器人市场步入春天　　2008年后再次发生了什么？　　中智人力资本调研与数据服务中心发布的《2016年一线用工管理调研报告》称之为，2009年后，长三角、珠三角等制造业密集地区开始大规模经常出现用工荒。

东莞市人力资源局2016年春节后的调查表明，即使在实行机器换人的东莞，仍不存在企业补普工的问题。一些劳动密集型制造业企业，无法为普工缴纳有竞争力的薪酬。　　《财经》报导称之为，2008年后，中国工业机器人市场增长速度开始减缓，并在2010年步入首个爆发式快速增长。

　　也是在2010年，吴丰礼找到公司结构有了变化。公司早已不必须那么多业务员去传道，我只要寻找专业人员为客户做到专业分析就行了。

　　吴丰礼坦白自己会预测经济大势，但这位布道者还是步入了机器人行业的春天。对机器设备，客户仍然纠葛卖还是不卖，而是来咨询卖什么，即用什么样的自动化方案提高工艺、改建车间环境、节约人工成本、提高企业形象。客户数量也渐渐从以外企、大型民营企业为主，变成以中小企业为主。

　　不过从利润来看，外资企业和大型民营企业仍是拓斯达的主要客户。李炎也说道，爱普生继续活在富人填里，合作的多是富士康、华为、OPPO这类大客户。　　大企业尚且有许多产线没有构建自动化，而东莞有很多中小企业。

李炎笑了笑，所以潜力无限。　　被问及对东莞机器换人怎么看时，李炎的表情严肃一起，我没有见过谁不会喜欢机器的。

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